传统品牌投资模式与网络营销战略组合
时间:2019-03-25 05:34:57 来源:都昌新闻网 作者:匿名


品牌必须迅速占领市场,快速获得可见性,并快速产生结果。商人是唯一的出路。品牌投资计划并不是更好。如果整体模型中没有战略组合,最初的支出数百万美元,一些品牌可能是行业第一,而一些品牌可能仍然未知。例如,“熏蒸的秘密”,初始成本是300万。采用网络营销与传统品牌营销模式相结合的方式,在5000年内,已经实现了0家连锁店5000家。

利用网络营销结合地面模型,品牌策划专家范志峰根据几个成功项目的经验,总结出一套有效的投资促进体系,运用该系统做品牌投资,花费2-3万元进行品牌投资,成功的概率大大提高,至少有80%的把握。该品牌投资促进系统包括品牌组合推广和品牌投资促销策略两大部分。

三个品牌投资建设

这三个结构是网站建设,团队建设和工具建设。该品牌的投资就像建造一座建筑物。这三个结构是基础。如果没有固定地基,建筑物会很高,房屋会掉下来。网站建设内容包括网站标题,网站关键词,网站描述,网站程序系统;团队建设内容是品牌投资组织结构,岗位职责,投资人员素质评估,投资谈话培训,投资模拟仿真;工具建设内容是“招商手册”,“招商简报”企业手册,“项目”或“产品宣传册”。

品牌投资网站建设

网站标题:许多公司的网站将关键字转换为网站标题。这是一种误解。例如,范志峰的官方网站名为“品牌营销策略|品牌策划,案例 - 范志峰,广州优秀品牌营销策划顾问”,其中包含许多隐形关键词。它包含许多关键词,如“营销策划,品牌营销,品牌策划,营销顾问,营销策划顾问,范志峰”。如果将所有关键字转换为标题,则这些关键字在搜索引擎中非常热门。优化主页非常困难。

网站关键词:范志峰最早的网站词,2012年,海陵椰子汤,采用隐含包容法,但公司老板随意改为“餐饮连锁,连锁餐饮连锁店,餐饮连锁店”,海,海陵,海陵椰子汤,汤加入,汤,“里面是非常凌乱和重复。需要提醒的品牌老板是,一旦促销,网站的标题,关键字,描述不能被篡改,即使它是一个标点符号。网站描述:该描述是在很短的时间内对整个网站的全面解释。一定不要出现在罗伟身上。具体标准类似于网站标题。您还可以使用隐式包含方法将自己的品牌与关键字相结合。

网站程序:许多品牌在官方网站上制作动画,或者使用非常漂亮和漂亮的高清图片。这是非常错误的,因为搜索引擎不包含图片和动画,它包含文本。当品牌要求网络公司做网站时,需要制作“伪静态”网页。我真的不知道什么叫做“伪静态”。我使用范志峰网站的页面作为参考:最后是html,制作公司需要这样做。

注意:网站内容完成后,每天会发布2-3篇原创文章,因为搜索引擎最快包含原创文章。在网站完成后的三个月内,最好不要急于做外链,三个月后慢慢增加外链,然后形成蜘蛛网联盟。

品牌投资团队建设

投资组织结构:每个部门都需要专业,很多公司错误地将销售员视为招聘人员,也不了解投资框架。招商局的一般职务是:投资促进专员(业务员),投资经理,区域经理,营销总监,副总裁(交易员),这些人只负责投资谈判,不能做其他。不要将投资促进人员视为推销员。

职责:一般来说,这是一个三重奏。投资文员负责统计客户信息并接听咨询电话。有意的客户完成后,他们将被告知投资经理,经理将返回目标客户。邀请客户访问该公司。职员负责提前接待,官方第一轮谈判由经理处理,董事负责在最终订单取消时签署订单。具体的奖金分配由公司领导决定。

投资促进人员评估:包括投资促进人员的心理素质和外部形象。通关后,开始系统培训,特别是项目(产品)知识,公司的支持政策,以及对特许经营商(代理商)的要求。最后一级是现场模拟,投资人员作为客户与公司代表进行协商。在整个过程非常熟练之后,招聘人员可以开始接听电话,回访,沟通,邀请和现场谈判。品牌投资工具建设

商家手册:本手册的要求为28-48 P,具体取决于产品。但需要注意的是,手册必须具有吸引力,每个P都是一个广告,需要一个有吸引力的标题。手册的内容应包括项目的介绍,公司的介绍,利润分析,公司支持政策,公司的各种证书,合作的证词等。

企业手册:本手册只是对公司项目(产品)的描述,除了这项投资,什么样的行业,以及它有多大。公司领导的历史和赢得的荣誉。本手册的目的是让公司的客户立即感受到这是一家大公司,一家正规公司,一家可信赖的公司。

项目或产品介绍手册:如果您要开店,必须有办法介绍如何选择商店,如何回答消费者?项目的详细说明。就像几年前的电话手册一样,它必须详细说明。为了能够看到图片和外观,代理商不会眼花缭乱。

商家专题片:最好关注超过5分钟,重点关注加入合作伙伴(代理商)的好处。这个项目的运作难度很大吗?在编写脚本时,您应该从特许经营者(代理人)的角度撰写。需要提醒的是,投资电影应该是真实的,不要像画面。

注意:如果任何项目(产品)即使使用手册和投资电影也不想制作,请不要考虑可以招募多少代理商。重要的是要记住,聪明的女人很难在没有饭的情况下做炊。当然,如果连老板都不想打印手册,那肯定不会做太多,投资人员也不会跟着他。

品牌投资促进策略

最早的品牌投资是采用人海战术。之后,它参加了各种展览,有关投资促进的信息出现在电视,报纸和杂志上。这种模式还有一定的效果,但结合网络营销,可以为企业节省成本,效果会更好。

随着网络越来越离不开信息理解渠道,它逐渐成为一种习惯。对于任何有趣的事情,我喜欢在互联网上搜索一下。

让我们假设,假设我们在电视或报纸或杂志上看到了一个品牌投资消息。第一反应是搜索品牌信息。从这个假设可以看出,在品牌宣传之前,必须首先在互联网上进行宣传。如果不是,则客户可能不相信该品牌,并且客户可能被同行截获。品牌投资模型按以下顺序分为三个步骤:

第一份软文件发布:

主要目的是让客户相信品牌并了解品牌。本文未详细说明,可以搜索范志峰的文章“如何利用软文件发布品牌营销营销”。但是,应该注意的是,这是品牌投资信息发布之前的第一步。如果你做得好,你将有以下图片效果。

新闻栏的第二步:

产品好吗?这个项目好吗?有没有关于新闻媒体的报道?你有没有看过这个消息?如果报道,它将加快代理商对品牌的信任。范志峰的秘方熏蒸与南方卫视《华夏探秘》合作,效果非常好。之后,海陵椰子的规划增加到5栏和2个新闻。令人欣慰的是,在新闻和专栏播出后(广告尚未正式完成),招募了三家特许经营店,费用尚未到位。拍摄企业的成本。由于专栏和新闻,电视台不仅制作电影,还通过电视台播放。也就是说,不仅是你制作电影,而且还是免费播放,只要它们在电视上播出,它就会产生影响。

第三步:报纸,电视,杂志广告结合招商局网站,关键词,网络

第二步是因为播放了很多专栏和新闻。也许一个品牌的交易员或老板会觉得他们不需要在传统渠道(报纸,电视,杂志)上做广告。需要提醒的是,栏目和新闻都是从第三方角度出发的,它不是品牌投资广告。其目的是解决客户信任,而不是广告,栏目和新闻不能商业化。

关于传统的渠道投资广告发布和编写方法,本文不多提,这里重点关注投资网站,关键词,网络联盟三个方面。

投资网站:网页制作是一项非常专业的技术工作。网站的副本应参考投资手册的方法,这意味着它必须包括品牌背景,品牌前景和品牌愿景。从上到下,每个小部分都需要具有强大尺寸的尺寸,以实现吸引顾客的效果。由于客户看到这一点,他们将搜索品牌信息,然后登录品牌网站并致电查询品牌如何协同工作。关键字:准确的关键字,长尾关键字,基于问题的关键字。通常非常精确的密钥(品牌名称除外),通常很难优化到搜索引擎的主页,只有出价。例如:营销策划,首先通常是招标,但你可以做长尾关键词,你可以做:品牌营销策划,品牌营销策划案例。添加基于问题的关键字,例如Hailing Coconut的“有什么好的启动项目?海陵椰子汤“,”开始一个好的项目傻瓜式操作加入海陵椰子“,通过这些长尾和质疑关键词了解品牌信息,了解品牌的官方网站,了解更多有关品牌的信息。

网络联盟推广:这是一种搜索引擎公司与许多网站合作的推广方法。当客户浏览网站时,旁边会有一个小广告。如果客户点击,将收取费用,不收取任何费用。因此,做网络联盟有一个好处,它可能是免费广告。如果是品牌投资,通过这种方式,在制作图片广告时,您应该努力完成标题。

新闻栏目中的新闻客户偶尔会在电视,报纸,杂志上看到品牌信息,登录各种网站时也可以看到品牌投资信息。通过搜索引擎搜索品牌名称,登录官方网站了解品牌信息,播放品牌咨询电话,邀请业务员回答问题,表达品牌投资手册和品牌产品手册,打算在品牌总部,专业品牌客户洽谈投资团队负责谈判,品牌吸引投资并不困难。